意甲

汽车租赁可衍生的其他盈利环节奢侈品市场和消费

2020-02-15 04:29:29来源:励志吧0次阅读

汽车私人订制 让你的汽车生活与众不同

如今,随着消费者个性化的需求愈来愈高,满足他们的私人订制需求,已成为很多车企的做法。私人订制不但可以存在于生产环节,营销、运营领域同样存在私人订制。未来,相信私人订制将渗透到汽车生产、流通等各个环节。

最近,由冯小刚执导的电影《私人订制》在贺岁片市场火了一把。电影中,由葛优领衔的私人订制4人组专为不同客户量身订制圆梦方案,不管白日梦多奇葩,统统满足客户需求,为普通人量身订制了不一样的梦想生活。影片中 私人订制,让你的人生不留遗憾 成为经典对白。

正所谓艺术来源于现实、又高于现实。现实生活中有很多私人订制的影子,也在依照私人订制的思路在操作,只是人们没有对它进行提炼和概括。

其实在汽车界,私人订制早已不是什么新鲜事,为了体现个性化和豪华,很多手工打造的奢华品牌如劳斯莱斯、宾利和迈巴赫,早就能根据客户的需求来打造专属的车型。如今,随着消费者个性化的需求愈来愈高,满足他们的私人订制需求,已成为很多企业的做法。

经销商试水私人订制

谈到汽车领域的私人订制,很多人会想到那些豪华车品牌。从可定制的项目、选材与做工的挑剔以及个性专属感来看,劳斯莱斯与宾利的定制都可以履行业牛耳。固然,动辄几百万元的花费自然也是普通工薪阶层可望而不可及的。在这类档次的定制中,基本上客户能想到的,只要合法并且愿意为此买单,其愿望基本都能实现。据了解,英国球星贝克汉姆在他送给爱妻的礼物宾利欧陆GT中,设计了一个写着维多利亚名字的化妆箱。在他的另一辆宾利雅致车中,根据他的要求特别定制了一个儿童座椅,不但跟大人座椅相匹配,还在座椅后面印上他儿子的名字。他还要求手扶的地方可以做指甲,加上做指甲的全套行头,给他太太维多利亚用。

其实,在中国的普通汽车品牌中,也比较早地就有了私人订制的做法。

2007年,奇瑞在北京最大的经销商诚信达就向厂家定制了1000辆金标A5,在原A5实力型的基础上增加了倒车雷达、遥控钥匙等10项配置,金标A5的售价没有变化,和实力型一样为6.98万元。一汽 大众亚之杰伯乐和捷亚泰店向厂家定制了500辆速腾1.8T,最低售价15.98万元,可选择真皮包、运动包等丰富配置。推动经销商定制车辆的动力,是北京地区用户对车辆的个性化需求,而经销商恰好把握住了这种消费趋势。

由于定制版车型配置增加很多,但价格却提升不多甚至未作调剂,经销商的盈利空间并不大。经销商更看重的是销量增大,以及由此带来的知名度和美誉度的提升。

定制车是传统汽车销售模式的变革,而这类变革的推动力是部份经销商营销能力的不断提升。传统销售模式下,经销商是厂家的分销中转站,只是履行厂家的政策和销售计划。从那时起部份有实力的经销商开始研究本地市场,根据客户的需求采集数据、分析信息,要求厂家在已有车型基础上改变设备。

对整车生产企业来说,定制汽车会影响企业的排产,但不失是一种有益的尝试。

2010年,东风日产首家 私人订制中心 也现身在大众面前,根据消费者的个性化需求,为你打造一款个人专属的汽车。

私人订制方兴未艾

私人订制这个概念的出现,反应的是社会的进步。随着我国汽车市场的快速发展,消费者的需求出现出多种地域、多种层次、多种个性的特点。特别是80、90后逐步成为汽车消费的中坚气力,他们的个性、自我意识更强,对车辆的要求已从单纯的代步产品转变为更多体现个性的方向上。

很多汽车企业为了满足消费者的这类需求,已开始做了相关工作,特别是一些新兴品牌,如观致、名爵。

以观致为例,在这家公司的官上,登陆的人能够看到观致3轿车左边一个专属定制的按钮。美中不足的是,这个按钮并不大,而且也不醒目。在首页的车型展示下拉菜单中,也有一项专属定制的按钮。观致3轿车专属定制在一个页面内进行,该页面主要分为上下两部份,这里展示的是上面的部份,上部份主要由可360 旋转的大图、配置项目选项、配置概览3部份组成,在大图上点住左键拖动鼠标,可以360 观看车辆效果。为了不影响美观,配置概览这一部分可以向下收起。下部份主要展现详细配置情况,可以了解目前选择车型的所有配置详单,而且内容都是随上面选项而变化的。大图的内容随着外观、内饰和原装附件的选择而变化,让消费者可以十分醒目地看到所选项目的效果,用起来还是比较方便的。

此外,奥迪和吉普也都是可以在官上实现定制的。相信随着市场的发展,推出定制服务的企业也会愈来愈多。

随着经济的发展,人们对车型的私人订制需求开始出现百花盛开的局面。据称,在我国关于单独生两胎的政策放开后,一汽丰田就已经开始准备为这样的家庭设计车型。虽然这不是消费者的主动要求,但这类创新的思路还是非常值得其他企业学习的。

针对中国家庭1+2的三口之家的形态,有些人也建议是不是能开发出三人座汽车,以满足中国家庭的这类需求,而且又不至于浪费汽车的坐位资源。日产已经在2013年推出了1+2的三人座概念跑车,而且计划量产后的名称为 BladeGliderConcept 。这款车在前窄后宽的车体造型下加入了鸥翼式车门,车身则以CFRP碳纤维复合材质打造,底盘部分也应用上大量碳纤维材质,并有着前30∶后70的车身重量分配,车内则采取1+2的三人座情势。

与中国市场相比,在欧美等发达国家的汽车市场上,一些品牌的定制产销方式更加成熟 厂家只生产裸车,其他配置则采取模块方式。色彩、内饰、天窗、手自动、导航、音响等,当消费者选定好车型以后,这些配置完全根据消费者自己的爱好和需求,自由地进行挑选装配,最后由经销商负责整车安装。

商用车一直处在定制状态

相比轿车领域的私人订制,我国商用车行业从事私人订制的范围和规模要大很多。相对消费品,作为生产资料的商用车要具有很多功能,满足用户的各种需要,特别是在客车领域,多品种、小批量一直是这个细分市场的特点。

在卡车领域,由于运输货物、运输路线、运输地形的不同,用户对车辆的发动机功率、变速器速比、车桥的载荷都有很多要求。如果这些关键零部件的匹配不符合用户的使用环境,要末发动机动力不足影响运输效力和运输安全,要末燃油经济性不高,严重的,还可能损坏车辆。因此卡车的用户对整车企业的定制化要求更高、也更专业。在一些专用领域,要求则更加细致。

客车领域比卡车领域表现得更加明显,特别是在公交车行业。由于公交车的用户公交公司掌握大量车辆的实际使用信息,而且有专门的机务处负责处理车辆,因此,公交公司比客车生产企业更加专业,再加上一些其他上不了台面的因素作怪,就出现了 点单 的情况。点单的范围大到发动机、变速器、车桥,小到线束、螺丝钉、胶条等。这是一个十分典型的私人订制案例。

由于用户需求多样,宇通客车很早就在官上开通了专门通道,由经销商提供需求信息,向工厂下定单。

汽车营销也流行私人订制

除了生产过程中的私人订制,在汽车运营领域的私人订制案例更是不胜枚举,用当下流行的词来概括,就是解决方案。

为了推行新能源车,吉祥和众泰在杭州市区上线了一批 微公交 。所谓的微公交,实际上就是微型电动车。

目前,杭州已建成并投入使用的立体微公交车库有2个,都分布在西湖区,分别是古墩路天目山路口和古荡街道办事处。每一个都在150平方米左右,总共可容纳100辆微公交。这些电动车外形和 smart 类似,很迷你。目前有2人座、4人座两个车型可以选择。以后还会陆续投放适合家庭用的3人座、4人座和商务用的7人座,每小时的租金统一都是20元。

微公交 充电口和普通汽车的加油位置差不多,现阶段只能在立体车库完成充电,每次充电大约耗时30分钟。

仪表盘上能显示电量,从这个表盘看车辆最多可以跑100公里,一旦电量仅仅能支持跑20公里时,就进入红色正告区,需要找下一个电动车租赁点换车,保证车子不会半路 歇菜 。如果万一中途找不到租赁点,还有1支24小时救援车队随时待命。

这套系统被称为公共自行车的升级版,低碳环保、勤俭车位。电动汽车很迷你,容易操作,而且还车相当方便,只要把车开到租赁点就可以了,有工作人员会把车开进立体停车库。

北京公交集团则在2013年7月推出了定制商务班车,就是俗称的定制公交。北京的乘客可通过定制公交平台提出各自的出行需求,北京公交集团将根据乘客出行需求和客流情况设计商务班车线路,并在定制公交平台上招募乘客、预定坐位、在线支付,根据约定的时间、地点、方向开行商务班车。乘客只需在电脑前依照步骤操作,便可像点菜一样轻松地提出需求并享受到商务班车相干服务。

北京公交的定制商务班车的调查启动4天,就有5万人阅读了北京公交团体官方站定制商务班车出行需求调查页面,约1.9万人提交了出行需求调查。其中,参与调查的居住地以燕郊、朝阳、通州、昌平等相对集中;参与调查的工作地以CBD、亦庄开发区、中关村、金融街等相对集中。定制公交的最大优势是可以走公交专用道,一人一座,车内有空调和WiFi无线络,票价也在可承受的范围内。

其实,汽车行业的私人订制案例有很多,不胜枚举。以后的汽车私人订制还有那些?只要开动脑筋,就能出现欣喜。 (请图片作者与本报联系稿费事宜)

相关链接

私人订制汽车中的常见配置

汽车上的零件有上万个,并不是说每一个都可以进行私人订制,目前常见的可以私人订制的主要是下面这些。

实用型

有的厂家为了辨别高低配车型会在主动安全配置方面有所辨别,这也就使得很多配置变成了选装。在 安全第一 的理念下,这些选装配置还是有必要的。

倒车影像、全息影象。在我们的日常驾驶进程中,由于眼睛的局限,车身无法360度全部看到,这时候如果能有一双电子眼,替你盯着车身周围,这一定是再安全不过。倒车影像这个配置值得推荐,缘由只是由于它可以帮助我们看到没法观察到的盲区。

ESP等主动安全系统。常常有人认为自己的驾驶技术好,但是多一重保险就少一分危险。ESP是车身稳定系统的简称,它的作用是当驾驶员操纵汽车超过极限值后,如高速过弯等情况,ESP自动干预,使车辆恢复控制,确保安全,让车辆在紧急换道或转弯时不甩尾,在加速时不跑偏,调剂车辆的转向不足和转向过度。在驾驶中,也许ESP车身电子稳定程序只发挥了一次功效,但有时却能避免一次致命的事故。

氙气大灯。氙气大灯相比传统卤素光源优点繁多,节能高效寿命长,而且亮度能比相同的卤素灯泡提升很多,照得更高、更广、更远,而且一般都配合透镜使用,优良的聚集性不易晃到对向来车,有效保证了夜间行车安全。

物有所值型

有些选装配置是大部分购车者往后用车会常常用到的配置,能够有效地提升车辆的舒适便利性。

USB、蓝牙等外接音源。对大部分人来讲,音乐是驾驶者和乘车人都不可或缺的一部分,可以减缓堵车时的烦躁或增加一下情趣,眼下MP3几近随处可见,如何让你的爱车变身MP3播放机,正是USB或蓝牙这样的外接音源发挥作用的地方。

真皮座椅加热、透风功能。座椅加热和透风功能可以很大程度地解决座椅 冬冷夏热 的问题,有效地提高乘坐的舒适性。座椅加热可以让冬季座椅不再冰冷,而座椅透风,则可以让夏季身体出的汗快速排出,保持干爽。

特定需求型

固然,还有一些这样的配置,它的实用性并不是存在争议,而是因人而异。或许对只是把车辆当作普普通通代步工具的人来讲其实不重要,但是对那些特定的人群来说却是爱不释手。

定速巡航。对常常跑高速的人们来说,定速巡航能够解放右脚,降低驾驶强度,并且大部分奢华品牌更是可以提供ACC自适应巡航,不但不用踩油门就能保持固定车速,更难得的是它能自动和汽车保持距离,自动完成刹车、加速等动作,这就让驾驶更加轻松。但是 巡航 虽然让驾驶更轻松,但绝对不可以懈怠,遇到紧急情况时要及时踩刹车,以避免导致事故的产生。

方向盘换挡拨片。对多数酷爱驾驶的热血青年来讲,方向盘换挡拨片是不可或缺的玩物,不仅视觉效果非常运动,更是让驾驶者专注于操控车辆。

方向盘加热。方向盘加热可以说是北方车主冬季开车的福音,开启后很快就能让方向盘变得热呼起来,不仅提高了舒适性,更消除了戴着手套开车可能造成打滑带来的不安全性。

静心口服液和六味地黄丸能一起吃吗
小孩不爱吃饭怎么回事
得了鼻窦炎吃什么药能治疗
尿少心力衰竭吃什么药
窦性心律失常好治吗
分享到: