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华东地区节能照明市场一片繁荣商家各出奇招

2019-08-15 16:23:11来源:励志吧0次阅读

  扎堆展开 集中作业 、接连召开经销商会议、频繁进行让利促销 2014年上半年,华东LED照明灯饰市场显得格外热闹。面对日益激烈的市场竞争,照明厂商已经按捺不住了, 跑马圈地 、抢占市场,各出奇招。

  上海市

  LED市场份额不断扩大

  作为 中国第一大城市 ,上海市的特点是对于新生事物的接受速度较快,对于照明市场而言,亦是如此。因此,LED照明企业能否立足 上海滩 ,将成为未来考量一品牌的重要标准。

  经过近两年的发展,零售市场上,LED产品销量已超过传统照明产品。随着消费者对LED照明产品意识的不断提升,大部分店面LED产品销售呈增长趋势。上海照明市场的最大转变是: 当初消费者对LED较懵懂,嫌其价格过高,如今95%以上客户群体了解LED,并指定选购LED产品 。

  今年上半年,除了新生代LED企业如木林森、亿光、史福特、特优仕等品牌仍在辛勤耕耘市场外,传统照明企业如欧普、三雄 极光、美的等,也分别对渠道进行了优化。

  据悉,欧普于4月份召开商照全系LED产品发布暨经销商订货会议,并推出了 绿色风暴 活动,对各条街道上的商业场所和临街店面进行大规模替换传统产品;美的今年对上海市场的投入大过往年,在上海灯具城最黄金的位置,下重金打造了美的照明形象店,进而对上海市场重新定位。同时美的携手上海五金渠道实力大户 路美家 公司,共同加强对五金渠道的市场渗透。据了解 路美家 在上海市场拥有 000余个点。

  4月份,新生代品牌木林森在上海召开第一届经销商订货会议,商家下单1060万元,这一销售额对于新生代企业来说,在上海市场尚未有一家企业超越。目前,上海市场关注度最高的企业为木林森、亿光LED照明:其一、价格让不少商家为之动心;其二、营销策略及企业实力备受商家认可。

  目前整个上海照明市场,呈现以下三个态势:一、LED产品销量已超过传统照明销量,且在不断增长;二、终端LED照明展厅越来越多,专业形象越发凸显;三、LED产品占据店面90%以上份额。

  市场是千变万化的,上海也有很多灯具专业经营市场,在愈发激烈的市场竞争中,只有真正站在企业和消费者的角度,站在新经济形态的角度,才能在经济转型中站稳脚步,获得稳步发展。

  上海灯具城立足于上海,面向国内和国际照明行业,为社会提供优质、时尚的照明品牌灯具;为企业提供集贸易交易研发设计、创意设计、展览展示、物流信息、论坛交流、人才培训、商业休闲等多功能服务的综合性产业平台。

  此外,上海灯具城搭建了平台,通过实体经济加虚拟经济实现了再升级,在互联和购日益强化的 E时代 ,为商家提供一个的照明贸易平台,同时和多个本地的垂直类建材平台达成长期战略合作,引入高质量客户,实现线上和线下的双重发展,带动照明行业在互联渠道上迈入新台阶。

  浙江省

  厂商面对多重市场考验

  纵观2014浙江照明市场,市场竞争愈发激烈。随着LED照明的不断成熟,以及受电子商务的冲击越来越大,灯具终端销售的压力也与日俱增,厂家与厂家、商家与商家之间的竞争日趋白热化。厂家纷纷召开经销商会议,包括国际品牌如松下、西蒙等;国内知名品牌如欧普、美的、阳光、鸿雁、史福特等;新晋LED品牌如亿光、木林森、国星光电等。商家也不甘示弱,纷纷抱团参加当地建材行业联合搞促销活动。

  据观察,传统时代的三巨头:欧普、雷士和三雄 极光在县级市场均表现不俗。无论是品牌还是商家,都呈现 三足鼎立 的局面,而新兴LED品牌如亿光、木林森等也是一股不可小觑的力量,新兴LED照明品牌因其产品性价比高、服务好和反应速度快,产品深受当地消费者欢迎。

  现如今,随着电子商务的飞速发展和消费方式、观念的转变,很大一部分消费者习惯购,电子商务给实体店经营带来了巨大的冲击,不仅对一、二线城市的灯具市场有影响,而且给三、四级市场也带来了冲击。

  近年来,由于照明市场趋于饱和,再加上互联迅速发展,电商的兴起使得本地商家在产品上没有价格优势。受此影响,当地建材、家居等商家习惯组成联盟来进行促销活动,只是频繁的开展活动促销,会压缩利润空间。因此,在严峻的市场竞争形势下,商家迫切需要引入新的经营理念、模式、人才、培训等资源来进行转型升级,提升自我。

  受当地经济影响,大部分城市没有专业建材卖场,消费者在装修过程中,家装材料需要从各个门店选购。很多消费者希望能够在一个地方一次性搞定装修购物需求。因此,有部分商家整合资源,集照明、墙纸、五金、卫浴等建材资源 一体化 销售。

  性价比是产品很重要的竞争力,但是核心竞争力更应该是产品品质。品质是一个品牌的生命线,也是商家赖以生存的根本,消费者虽然追求高性价比的产品,但是作为商家不能牺牲品质来换利润,如果品牌的产品质量不过关,三天两头需要换,不仅让商家蒙受经济上的损失,还会给心理和精力上带来伤害。

  因此,品质问题给商家带来的麻烦和口碑损失是非常惨重的。所以,不要为了所谓的性价比和市场占有率牺牲产品品质,不然,最终砸的不仅是自己的招牌,也会让消费者敬而远之。

  当前,消费者需求日益多样化、个性化,消费者对照明灯具的需求已不再局限于 点亮 ,而是更看重光效及整体装饰效果。消费者对花灯没有品牌概念,现有很多设计师更看重的是灯饰的款式是否有亮点,能否吸引消费者的眼球,做工是否精细等。

2014年天津企业
严斌
2010年重庆B2B/企业服务Pre-A轮企业
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