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楼市寒冰时代山泉海破冰创佳绩

2019-08-14 16:18:24来源:励志吧0次阅读

楼市寒冰时代 山泉海破冰创佳绩

“热销”、“新政”、“淡季”。经历了三个阶段的跳跃后,海南楼市光芒不再,1月国际旅游岛的疯狂热销,似乎也成了一种传说。在新政与海南淡季的双重作用下,楼市进入了寒冰时代。于是,打折、延迟开盘并且翘首以盼下一个“金九银十”成了诸多楼盘的救命稻草。

萧条楼市,逆水行舟破寒冰

然而,在笔者对海南市场充分调研下,意外的发现有一个叫山泉海的楼盘,依然颇受欢迎,并且还创下了月销售30余套的成绩。按照海南的市场规律,淡季出现月零成交,也是正常现象。而像山泉海这样逆市热销的情况,极为鲜有。于是笔者决定亲自走访山泉海销售廖经理,一探究竟。

一壶清茶,一张木桌,两把木椅。再配上墙上的木刻壁画与随意摆放的盆栽,质朴中的点点闲适,让我错觉只是约了老友一同喝一杯茶,而并非工作。就这样我们在会馆洽谈区的一隅开始了谈话。在交谈时,性格温和的廖经理,始终面带微笑,显得淡定而诚恳。

在淡季,楼盘成交量似乎成了一个敏感的词汇,很多盘都不愿意透露。然而面对这个问题,廖经理却显得很坦然,她说山泉海5号楼从六月份开盘到现在,总销量达50余套。且在6月创下了单月销售30余套的记录。面对廖经理给出的数据,我不禁产生了疑惑,在这种环境下购房者最看重什么,为什么会选择万宁,选择山泉海?

楼市寒冰时代 山泉海破冰创佳绩

挖掘潜力,寻找双赢价值点

廖经理谈到:“拿万宁来说,我们曾在我们的业主中做过调查

。他们都用充分的论据论证了选择万宁,而非海口、三亚、琼海、文昌等地的依据。其一,从区域位置来看,万宁离海口、三亚都很近,能同时享受海口购物与交通的便利度,以及三亚热带气候造就的丰富旅游资源。可谓两全其美。其二,就区域环境来说,万宁处于热带与亚热带分水岭,独特的气候环境造就了丰富的自然景观,拥有山岭、温泉、海湾、林园等多种自然景观,是旅游宜居的不二之选。”

“其三,在交通上,万宁拥有其他几市无法比拟的优势,东线高速,即将开通拥有四大站点的轻轨,以及规划中连接儋州洋浦的西线高速。便利的交通所带来的前景让购房者为之心动。其四,自国际旅游岛规划出台后,万宁未来滨海旅游区的定位与市内免税店的利好消息,都是万宁城市升级的砝码。”

精诚所至,品牌品质赢人心

万宁的优质项目不在少数,购房为什么会选择山泉海?廖经理说到:“在这个问题上,品牌与品质成了最直接的广告代言。还是以我们目前的购房客为例。这些购房客,除了从广告上获知项目信息,更多的来自老客户的介绍。这就说明在之前购买山泉海的客户已经对项目有了充分的认可,他们认为山泉海的实际情况跟宣传相符合,值得信任。从另一个角度来说,客户从成交到对项目进度的跟进,所建立起来的信任感,是对我们品牌的充分认可。”

“而且在产品上,山泉海开发商万宁凯德公司,也一直抱着专心做产品的理念经营项目。花重金打造园林,微缩山、泉、海景观于园内,用新颖的方式构筑了园林景观的奇特性。与此同时,园林内还设有41处园林小景。移步异景的体验,是度假客对返璞归真生活的向往,也是山泉海对自然的尊重。”

“此外,在户型的结构上,山泉海引入了“小中有大”的概念。用小户型大阳台,板式布局的方式,打破了小户型不够通透的常态。特意加大了阳台面积,不仅为业主提供了更多可以自由布局的空间,也降低了房子的总价。空间的充分利用,让业主体验到了山泉海的屋超所值。”

“抬头看看手表,时针又转了一圈,此时,我们的谈话也接近了尾声。望着售楼处进出的购房者,想象下一个旺季来临山泉海的情形。因此,又追问了一句,在今年的旺季,由于许多楼盘的延迟开盘,造成了供过于求的情况,山泉海会采用什么样的方式征服市场?”

廖经理略有所思后笃定的回答:“所谓‘真金不怕火炼’。在淡季我们亦能淡定自如,刷新销售数据。相信在旺季来临,大环境的转变下,山泉海定会再现辉煌。而我们要做的便是潜心修炼,为下一旺季来临做准备,相信,有心人,天不负,机遇总会不期而至。”

山泉海热线:0898-62526888/62526999

三亚山泉海热线:0898-38868066/38868088

山泉海在线:http://www.shanquanhai.com

接待会馆:海南省万宁市城北新区纵一路东侧,环三路南侧

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